证券之星消息，2023年11月2日粤海饲料（001313）发布了重要的公告称公司于2023年10月30日接受机构调查与研究，JP MorganLin He、华安农业刘京松、华安证券王莺、华泰证券施琪、华西证券魏心欣、汇泉基金管理有限公司王达、景顺长城基金管理有限公司王勇、开源证券王高展、申万宏源盛瀚、天风证券冯佳文 陈炼、西部证券熊航 高林峰、德邦证券赵雅斐、银河证券谢芝优、长江证券顾熀乾、浙商基金刘耘娜、浙商证券孟维肖、中金公司王思洋 徐芊骅 陈泰屹、中信建投证券马鹏、东方证券肖嘉颖、广发证券郑颖欣 杜清宇、国华兴益保险资产管理有限公司韩冬伟、国胜农业樊嘉敏、国泰君安钟凯锋 王艳君 沈嘉妍、国信证券鲁家瑞 李瑞楠 江海航、海通证券巩健 冯鹤参与。

  答：受 8 月底、9 月双台风“苏拉”、“海葵”及持续大暴雨带来的影响，华南地区水产养殖生产节奏停滞，水产饲料旺季不旺，销量不达预期，公司第三季度销量有较大幅度下降，也导致公司前三季度整体销量出现某些特定的程度下滑。

  答：公司前期对鱼粉等主要原材料价格趋势精准预判，采购储备了少数的鱼粉等原材料，加之原材料替代技术的有效运用，公司第三季度产品成本控制在较好的水平，第三季度公司整体配销差同比有比较好的提升，如不考虑应收账款坏账计提因素，公司整体单吨净利同比有较好的提升。

  问：预计今年年底到明年哪些品种水产品景气度会有显而易见的回暖？怎么样看待生鱼和加州鲈后期情况？

  答：金鲳鱼受到前两年价格和病害的影响，部分养殖户去年养殖亏损较大，但从去年年底至今年，金鲳鱼价格逐渐升，目前仍就保持较好的价格，预计今年不少金鲳鱼养殖户会赚钱，而且随着国内经济稳步提升，水产品需求也会逐渐提高，预计明年养殖户积极性会有所提升，养殖量也会有所增长。生鱼今年价格也有比较好的提升，公司仍然看好公司主打产品，预计今年年底到明年，金鲳鱼、生鱼、海鲈等品类的市场行情会比较好，公司这些品种的饲料产品销量也将会有较大的增长。

  答：第三季度是水产饲料的销售最旺季，水产品在养殖周期中，资金支持需求大，第三季度期末应收账款仍然较大，公司执行《企业会计准则》等的相关规定，基于谨慎性原则，计提了较大金额的信用减值损失，应收账款收是公司经营管理工作重点，公司将持续加强对应收账款的收管理，多手段多渠道加大与强化货款追收力度。一方面继续加大与银行的合作力度，推动银行给养殖户提供更多的贷款支持来结算公司货款；同时内部加大资金收的考核，设定严格有效的考核指标，制定并落实相应的收计划及措施。营销、财务等部门划区域、分客户跟踪落实，实行“一户一策”制度，明确每个客户的收责任人与收目标，力争最大限度款。公司应收账款整体可控。预计公司年底应收账款会有较大幅度的收。

  答：近年鱼粉价格高涨并持续高位，但鱼粉价格后期涨价空间存在限制，下跌时间及下跌幅度等具有不确定性，目前逐步落，预期后续鱼粉价格将逐步稳定回到正常状态。公司以特种水产饲料生产、销售为主，鱼粉用量相对较大，但通过公司持续的原材料替代技术的研发和运用，鱼粉用量在逐步下降。

  问：公司目前的产能布局情况是如何的？江苏、湖南等地的新厂产能爬坡情况如何？

  答：公司目前布局的产能在 200 万吨以上，实际产能近 150 万吨。公司始终贯彻“贴近市场、辐射周边”的生产基地布局策略，除募投项目建成新增产能外，公司原有厂房均预留有生产线，以满足未来市场订单增长的需求，并能覆盖更广泛的目标市场。

  目前江苏、天门、湖南几个新厂产能仍处于爬坡状态，销量未达预期。公司也在通过对产品结构的调整，加之有效的经营销售的策略，引导养殖户转养，推行标杆示范户，向养殖户提供优质水产饲料加以专业的技术指导，逐步稳固的打开市场，进而实现较好的上量。

  答：目前华南占比近 70%，华东占比逾 20%，华中占比逾 10%，其他小的片区占比不到 1%。

  问：经营方面华南地区可以借鉴的主要经验是什么？如何将经验快速推想全国呢？公司哪个大片区有可能会优先做起来呢？

  答：华南区域主要是以特种水产品为主，公司在华南区域成立的各子公司时间比较久，客户的黏性相对来说还是比较高。华南区域的营销管理是技术指导及服务营销，不断引导客户在养殖模式、养殖管理上的优化和提升。华南区域在养殖模式、养殖技术的推广和标杆示范户的推广等方面都做的比较好。公司也在华东区域不断推广华南区域成功的营销经验，但是不一样的区域有其不同的市场特点，需要一些时间去不断地引导养殖户改变，不断推动标杆示范户，让其他养殖户看到标杆示范户成功的养殖模式。公司经常在公众号、快手、抖音以及微信等新媒体平台上推广成功的养殖案例，业务人员会经常去到养殖端开展塘头推广会，通过这一些方式让成功的经验能传播到更多广泛的养殖区域中，让养殖户真正获益。

  问：在产品服务、研发等方面行业各公司的的差异大吗？以后竞争公司会主要侧重在哪个方面呢？是产品质量的竞争还是服务的竞争？

  答：整体来说，管理、服务在这个行业差异不算大，但是每个公司都有每个公司的核心方面。粤海饲料的核心是技术致胜、技术服务，公司产品的品质要保持稳定，技术水平行业领先，这是粤海提升客户黏性和让客户信赖的一个重要方面，客户成功是粤海饲料从始至终坚持的营销标准，公司有很多客户 20 多年跟随粤海一起成长，就是对粤海的认可，也是粤海成功的体现。粤海主要侧重保证产品质量稳定，做好技术服务，让客户真正成功，信赖粤海产品，这是粤海的核心方面。

  粤海饲料2023年三季报显示，公司主要经营收入53.18亿元，同比下降4.57%；归母净利润-1519.09万元，同比下降134.28%；扣非净利润-2592.48万元，同比下降180.81%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入25.0亿元，同比下降11.91%；单季度归母净利润1980.31万元，同比下降79.63%；单季度扣非净利润1624.67万元，同比下降82.29%；负债率52.76%，投资收益339.23万元，财务费用2951.99万元，毛利率10.84%。

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